課程背景：

       企業運營沙盤被世界500強的企業作為中高層管理者的必上培訓課程之一，也被歐美的商學院作為EMBA的培訓課程。該課程模擬一家已經營3年的生產型企業,把參訓學員分成4-6組，每組代表不同的虛擬公司展開競爭。

       六個相互競爭的模擬企業，按照企業職能部門劃分了——營銷與規劃中心.生產中心.物流中心和財務中心，涵蓋企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營。通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。

       這是一場商業實戰，“六年”的辛苦經營將把每個團隊的經營潛力發揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭.部門間的密切協作.新近掌握的經營理念迅速應用，團隊的高度團結。在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結。

課程時間：2-3天，6小時/天

課程對象：中高層管理人員

課程人數：40人

課程方式：

● 游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）

● 情景推演（協助學員發現問題，進行精確點評，達到學以致用的目的）

● 小組討論（情景演練過程的欣賞.討論.點評，給予學員啟發和感悟）

● 講師講解（強調重點.要點和難點，啟發學員進行自我反思快速提升）

課程收益：

一、企業經營管理收益6個：

1. 戰略管理

企業從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫.挫折.探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2. 營銷管理

企業幾年的市場競爭，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3. 生產管理

在模擬中，把企業的采購管理.生產管理.質量管理統一納入到生產管理領域，這樣企業的新產品研發、物資采購、生產運作管理.品牌建設等一系列問題背后的系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔.部門壁壘。學員將充分運用所學知識.積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4. 財務管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5. 人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下.無效溝通引起的爭論不休.職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景.朝著共同的績效目標.遵守相應的工作規范.彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。

6. 基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

二、學員綜合素質提升收益6個：

1. 樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2. 全局觀念與團隊合作

學員深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手.CFO 保駕護航.營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3. 保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4. 個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5. 感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

6. 實現從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

課程特色：

1. 生動有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應用到實際工作中。而通過模擬沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機——獲勝！

2. 體驗實戰

這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業思想——他們看到并觸摸到商業運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于實踐。

3. 團隊合作

這種模擬是互動的。當參與者對游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。

4. 看得見，摸得著

剝開經營理念的復雜外表，直探經營本質。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗.學習。完整生動的視覺受將極為有效地激發學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理解更透，記憶更深。

5. 想得到，做得到

把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬6-8年的企業全面經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業經營的重大決策，并且能夠直接看到結果。在現實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會。

6. 電子數據，即時呈現

課程采用局域網聯機，讓各種數據自動計算，即時呈現，且可翻轉查詢。

課程主題：（根據企業需要，定制化培訓主題和內容）

1.《企業全面經營管理》

2.《企業戰略決策實施》

3.《企業全面計劃控制》

4.《企業團隊全面協作》

5.《非財務人員財務管理》

學員反饋

1.一家公司的老板參加完沙盤經營模擬培訓后感慨萬千，開始，自以為久經沙漠，演練剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經營業績一路下滑，最后瀕臨破產，失敗的原因確實他引以為自豪的多元化經營，他說：“我看這種培訓作為管理者都應該接受，市場是很現實的，不講究科學決策憑個人風格和主觀好惡決定企業戰略的后果太可怕了。”回去之后，他很快對自己的業務進行了重新整合，他感慨萬千地說：“現在看來我原來的業務已經在整合前初露敗績了，如果不是調整及時，后果不堪設想啊！”

                                                ——其私營企業老板

2.“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔。”來自某集團的一位老總抵制不住餒心的喜悅，“通過沙盤經營模擬培訓課程你會完全徹底地理解什么是商業競爭，什么是現代企業管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經理也和我一樣感覺頗深。這種培訓我們還要搞，中層以上都要經過這個培訓。”到目前為止這個企業集團1/3以上的中層干部已經接受了沙盤經營模擬課程培訓，學員的積極性非常高。“過去一說培訓請假的比平時多幾倍，可現在好了，你給他安排在下一批他都不樂意。”

                                                ——某集團公司老總

3.一名制造企業的部門經理說：“這種培訓太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實需要，學會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立起來了，內耗也減少了。”

                                                ——某制造企業部門經理